Если вы всерьез задумались начать домашний бизнес, вы, конечно же, можете наладить производство мыла ручной работы, но как насчет чего-то более современного и востребованного? Чего-то такого, что со временем может перерасти в крупное дело и выйти за рамки вашей кухни? Раз уж вы это читаете, то уже наверняка догадались, о чем идет речь – создание сайтов.
Сегодня у каждой, даже небольшой фирмы есть своя страничка в интернете. И, чем больше она становится, тем более серьезный способ общения с клиентами ей нужен. Группы Вконтакте не хватает для работы и общения с клиентами, поэтому компании обращаются к специалистам за созданием полноценного сайта. Не всем нужны огромные интернет-магазины, некоторые довольствуются сайтами-визитками или хотя бы каталогами. С этого вы и начнете свою домашнюю деятельность, постепенно обрастая более сложными заказами, персоналом и даже собственным офисом.
Главное преимущество такой работы заключается в том, что она всегда есть. Не всегда крупная, но есть. Каждый день появляются новые компании, всем нужен удобный способ общения с клиентами, рекламирования своих услуг, продажи товаров или просто донесения какой-либо информации до аудитории. Немаловажным в создании сайтов является тот факт, что по началу делать это можно даже в одиночку. А если у вас нет подходящих знаний, вы всегда можете нанять программиста (которых на рынке сейчас как грибов после дождя). При этом, вы сами будете лишь искать клиентов и продавать им сайты. Даже если новые клиенты будут появляться неохотно, вы всегда можете обслуживать старых, чтобы оставаться наплаву.
Основная идея
В чем заключается основная идея создания сайтов? Вы уже наверняка и сами поняли. Но не все так просто, сначала нужно найти тех, кому эти сайты нужны, договориться с ними, а затем скоординировать работу фрилансеров или заняться всем самостоятельно. В идеале вся работа выглядит как-то так:
- Ищите своего первого клиента (об этом подробнее чуть ниже).
- Продаете ему свои услуги и обговариваете все его пожелания по реализации и срокам.
- Заключаете договор.
- Передаете пожелания дизайнеру, который создает макет.
- Показываете макет заказчику, и, если его все устраивает, отдаете верстальщику для работы.
- Если нужен дополнительный большой функционал, зовете программиста.
- Отдаете работу заказчику и получаете свою оплату.
Как вы, наверное, заметили, в этом списке было слишком много действующих лиц. Но не спешите паниковать – реальность такова, что дизайнер, верстальщик и программист обычно представляют собой одно и то же лицо. Здесь все будет зависеть от того, какой степени сложности работу вы делаете. Так как вы создаете бизнес с нуля буквально у себя на кухне, то лучше не браться за сложные проекты и нанимать одного, максимум двух фрилансеров. Либо же заниматься всем самостоятельно. Только помните об официальном оформлении своей трудовой деятельности и уплате налогов, чтобы не провести следующие пару лет в местах не столь отдаленных.
Стартовый капитал вам практически не понадобится. Деньги по началу нужны лишь на оформление ИП и зарплату фрилансерам. Если вы собираетесь сами стать фрилансером и делать все в одиночку, то вам вообще никаких вложений не понадобится.
Заработок
Каким бы радужным и интересным ни был тот или иной бизнес, занимаются им в основном ради денег. Для души можно и крючком вязать. Итак, давайте немного замотивируем себя на работу, посмотрев на цифры. Сразу взглянем на перспективы. Крупные конторы по созданию сайтов берут примерно по 40 000 рублей за обычный сайт-визитку. В эту категорию входят фирмы, имеющие какую-никакую клиентскую базу. Самые серьезные и профессиональные игроки на рынке зарабатывают даже с простых проектов тысяч по сто. Но до такого, естественно, придется очень долго расти.
В начале пути будет очень хорошо, если вы сможете получать хотя бы по 30 тысяч за визитки (на фрилансе сумма может упасть в два раза). Если вы будете работать вместе с фрилансерами, то помните о том, что вам еще и с ними придется делиться. Дизайнеры обычно берут около 10 000 за уникальный макет, верстальщики почти столько же за сам сайт. Ну и еще десятка останется вам. В принципе, неплохо. Три-четыре заказа в месяц и 30-40 тысяч у вас в кармане. В качестве работы на дому очень достойно.
Но не стоит витать в облаках, потому что в реальности все может быть не так радужно. Цены на сайты складываются из их сложности, количества требуемых людей и прочего. Также вы можете заниматься продвижением сайтов вместе с их созданием. Большую часть прибыли с этого вы будете отдавать на рекламу и зарплату сеошнику, но пару тысяч все-таки иметь будете. Преимущество этого заработка в том, что он постоянный. Если не заниматься продвижением, сайт будет постепенно падать в поиске, поэтому его нужно всегда поддерживать в топе поисковой выдачи. Для вас это значит, что вам будут стабильно платить каждый месяц.
Самое главное, что вы должны сделать для увеличения собственной прибыли, это мониторить конкурентов. Смотрите, что они делают, как, сколько просят за это. Не нужно полностью копировать чужую стратегию ведения бизнеса, потому что это, скорее всего, не сработает, но подсмотреть некоторые вещи всегда полезно. Вот вам один сайт в качестве примера – vcentre.by, но лучше ищите конкурентов конкретно в вашем регионе. Как говорится, гугл вам в помощь.
Персонал
Если вы все же планируете набирать персонал для своей работы, вам стоит знать, что ваши работники должны уметь делать:
- Веб-дизайн
- Верстка
- PHP-код
- SEO-продвижение
- Контекстная реклама
- Маркетинг
- Продажи и общение с клиентами
Многие из этих пунктов обычно объединяются в одном человеке. Подумайте над тем, чем именно хотите заниматься, и отталкивайтесь от своих намерений при выборе персонала. Также отдельные проекты могут потребовать дополнительных людей. Для создания сайта можно набирать персонал из любых регионов, а вот менеджера для поиска клиентов лучше брать местного. Но искать работу вы можете и сами.
Организация деятельности
Так как вы собираетесь работать из дома, то офис по началу вам и не нужен. Однако, если вы желаете развиваться в этом направлении, то знайте, что клиенты более доверяют тем, к кому можно прийти в комфортный светлый офис, чем людям, с которыми нужно вечно болтать по телефону. Чем шире будет ваша клиентская база, тем больше людей потребуется для работы, а организовать их всех с собственной кухни будет трудновато.
Как искать заказы
Для этого нужно либо ваше желание и умения, либо толковый менеджер. Клиентов можно искать как с помощью холодных звонков, так и различных сайтов по фрилансу и прочему. В идеале вы должны сделать так, чтобы клиенты сами к вам шли. Для этого вам, естественно, понадобится какое-никакое портфолио и репутация. Занимайтесь самопродвижением в социальных сетях и поисковых системах, чтобы набирать клиентскую базу и расширять портфолио быстрее.
Основные трудности
Поиск клиентов обычно не доставляет особых хлопот. Гораздо сложнее с ними договориться, а потом организовать работу своих собственных сотрудников. Если с первым поможет справиться менеджер или ваши собственные навыки, то со вторым только удача. Сначала вы будете работать со всеми удаленно, а в таких условиях очень сложно организовать своевременное и качественное выполнение работ. Поэтому тщательно выбирайте фрилансеров для найма, изучайте их резюме и портфолио. Но даже это не гарантирует, что вы сразу же сработаетесь без каких-либо проблем. Если вам повезет, то работник попадется ответственный и трудолюбивый, если нет, вам придется объясняться с заказчиками, почему их сайт не готов в срок.
Без чего не обойтись
В таком бизнесе очень сложно обходиться без собственного сайта. «Сапожник без сапог» здесь не прокатит, так как люди обычно не доверяют тем, кто создает сайты, не имея своего собственного. Визитка, корпоративный ресурс или просто работающий прототип – хоть что-то у вас должно быть. Потом потенциальные клиенты будут оценивать вас по портфолио, но в начале им нужно хоть какое-то доказательство ваших возможностей.
По мере расширения не забывайте о грамотном оформлении портфолио, чтобы красоваться им перед новыми заказчиками, убеждая их купить у вас сайт. Ну и самое главное – делайте всю работу как для себя. Создание сайтов – не просто продажа товара. Здесь ваши дела будут напрямую зависеть от успехов ваших клиентов. Чем лучше идет их бизнес с помощью сделанного вами сайта, тем лучше будет и вам.
Тенденции рынка
Данная область постоянно развивается и изменяется. Важно следить за всеми нынешними тенденциями рынка и успевать под них подстраиваться, потому что уже завтра они могут поменяться. Это касается не только популярности определенных сайтов, но и требований к их разработке. Согласно аналитикам, в следующе пару лет ситуация будет такой:
- Заказчики постепенно начинают понимать, что к чему, и требовать не просто красивый сайт, а серьезный функционал.
- Ваши клиенты должны уметь самостоятельно наполнять свой сайт, потому что они уже не хотят платить за каждую новую страницу. Поэтому используйте универсальные и максимально простые CMS, чтобы в них мог разобраться даже обычный пользователь, не имеющий отношения к созданию сайтов.
- Студий-разработчиков становится все больше, и крупные компании постепенно забирают себе всех клиентов. Поэтому не медлите – долго и прибыльно работать на кухне у вас вряд ли получится.
- Чем больше услуг вы можете предложить, тем лучше. Заказчик всегда пойдет к тем, кто предоставляет полный спектр услуг по созданию, обслуживанию и продвижению сайта. Потому что так проще и в некоторых случаях даже дешевле.