Каждому бизнесмену известно: прибыль бизнеса имеет прямую зависимость от продаж и продавца. Чтобы не распугать клиентов, а сделать их расположенными к своему делу, необходимо знать и использовать определенные фразы, которые помогут привлечь внимание покупателей и значительно увеличить продажи.
- Вы уже стали участником нашей акции?
Этот вопрос привлекает внимание каждого клиента, который планирует совершить покупку, даже не собираясь при этом ничего покупать. Человек проявляет интерес, спрашивает об имеющих скидках и бонусах. Он желает быть причастным к тому, к чему имеют доступ и другие. Потому покупатели начинают активно принимать участие в акциях. А уж тем более, когда призом является нечто существенное.
- Купи один, а второй возьми бесплатно.
Крайне часто можно найти предложение, которое при приобретении одного товара, предлагает сразу подарок. Это прекрасная альтернатива скидкам, когда клиент думает, что при получении бесплатного товара, он существенно экономит. Однако не редко встречается и такое, когда помимо выгоды, покупатель приобретает абсолютно ненужные ему предметы. Однако это он уже обнаружит только тогда, когда вернутся из магазина домой.
- Можно у вас попросить совет?
Данная фраза помогает расположить человека к себе. Каждому человеку хочется являться в определенное сфере экспертом. При данной фразе клиент не чувствует никакого подвоха и вступает в диалог с менеджером магазина. После того, как выстроить доверительные отношения потенциальный клиент может легко перейти в статус реального.
- Цены пополам.
Каждый человек желает существенно сэкономить приобретая что-либо. Потому фразочка «Цены пополам» либо «Скидка 50%» крайне будут привлекательны для каждого покупателя. Люди, как правило, не помнят стоимости услуг и товаров, которые до этого были. Сперва магазины увеличивают цены, затем устанавливают скидки. Таким образом, маркеты обретают дополнительную прибыль, хоть и снизили при этом цены. При этом довольные покупатели будут перед своими друзьями хвалиться тем, как они дешево смогли купить тот либо иной товар.
- Это прекрасная возможность!
Сомневающемуся человеку либо покупателю, который долго обдумывает взять ему товар либо нет, продавец может подтолкнуть к покупке фразой «Это отличная возможность». Этой небольшой фразой он побудить человека совершить действие после принятия правильного решения. Ведь акция спустя время завершиться и такое выгодное предложение попросту ускользнет. Покупатель, осознавая это, принимает решение о совершении покупки.
Умение грамотно выстроить диалог с потенциальным покупателем уже является 50% успеха. При хорошем отношении потребителя к вам, вы будете тем человеком, к которому прислушиваются и следуют советам. А ваш бизнес, в свою очередь, будет только расти.